中介传说第二章 李娜的礼物

第二天早班的时候，众都惊呆了。

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宿舍客厅立着的块板，面密密写了堆数据。板面隔着五米远，摆了两排总共九张椅子。枫手拿扫把拆的棍子，副致勃勃的站在板面，个就指挥个在椅子坐好。

这莫名其妙的幕，马东锡第个阳怪气的了起，“滴乖乖~~这啥况？老子梦回校园了？授，今天给兄们开讲微积分吗？”

只有李娜知是怎么回事，看板写的标题——伙制度解析，就猜到枫昨晚了功夫看ppt的，今天是跟伙好好讲讲的会跟心得呢。于是笑着跟枫点点头，找了张椅子也坐了。

看伙都到齐之，枫清了清嗓子，手中棍子敲板的标题，说：“兄们！今天给家福利了！”

板，枫写了伙制度，管理层每个岗位所占的股份。也写了市当价，开个铺面的平均成本，以及每月铺租，电业费，损耗费等门店支的成本分析。

最重的是，枫在板写了传统提成制度与伙制度，同团队业绩管理层最终可以拿到多少钱。

假设门店是两个团队（两条组），每个团队10个员工的况，每个团队承担的门店成本（包括主管底薪在）都是6900元，团队业绩分为五个档次对比，分别是5万，10万，20万，30万，50万。

最低档5万业绩，传统的提成制度（以律简称为老制度），经理提成比例是5%，也就是2500元提成。

按伙制度，门店成本6900元，加经理自的底薪4000元，区经的底薪分担400元（区经的底薪5000元，平均个区域八个团队，相当于每个团队承担400元），本组10名员工底薪17000元，平台费10%是5000元，本组员工总业绩减去平台费剩余45000元，按平均30%的提成比例算提成是13500元，薪资成本加起总共是39900元，门店成本加薪资成本总计是46800元。

5万的团队业绩减去总成本46800元，那么可得纯利3200元，按照30%的分比例，那么经理可得960元。

团队业绩5万左右的时候，可以很明显的看，伙制度并没有什么优，反而经理拿的分比老制度少了1540元。

真正现化的是在团队业绩10万这个档次，按老制度，经理可以拿8%的提成就是8000元。

此时伙制度，其开支，只有平台费与本组员工提成多了倍，分别从5000元成10000元，从13500元增为27000元，也就是总成本为65300元，此时10万团队业绩剩余纯利为34700元，按30%分比例，经理可得10410元。

此时伙制度比老制度，经理可以多拿2410元，相当于提成子增301%，明显增。

当团队业绩是20万时，老制度提成比例10万以8%10万以13%，两项相加，经理可得提成21000元。伙制度，其开支照样，平台费成2万，本组提成成54万，相当于总成本是102300元，此时剩余纯利为97700元，按30%分比例，经理可得29310元。

20万的团队业绩，伙制度经理比老制度多拿8310元，同比增3857%，四舍五入也可以算是39%。

当市二手行业，能到20万的经理并在少数。如果走伙制度，们的提成收入相当于增加了40%，稍微会算账的都知这多么有引。

团队业绩是30万时，老制度经理可以拿提成34000元，伙制度经理可以拿分48210元，比老制度多14210元，同比增4179%，四舍五入是42%，提成增比档多了3个点，引继续提升。

到了50万这个档次，在市的二手行业，50万是个坎。能到单月团队业绩实收50万的经理，都是行业拔尖的才，都是。

这个档次的经理，对于提成是最为的，因为们管在那种薪酬制度都愁业绩，如果们的公司也能执行伙制度，们肯定第个举起手赞同。

50万这个档次，在老制度，经理可以拿提成6万，伙经理可以拿分86010元，比老制度多26010元，同比增4335%，四舍五入是43%。

当团队业绩到50万时，伙制度比老制度，经理的提成整整增加了43%。

如此的个提升比例，说能到50万的经理心，就是月均有十万团队业绩的经理也心。毕竟10万这个档次，提成收入就能增加30%，傻子才会无无衷。

2016年的中国，真正实行伙制度的二手中介公司，仅有北广极少数的些公司。此时国90%以，品牌全国连锁的中介公司，还是走的传统底薪加提成的职业经理制度。

省偏安隅，市虽然是首府，但受限于环境影响，陆些行业的先理念往往传都有个滞，本土的中介公司还都是走的职业经理制度。

对于伙制度，很多老板么是听都没听，么听的也是副屑顾的度。

因为在本质，伙制度说穿了就是种行业革命，革的就是传统老板的命，将本归属于公司的利，让部分给管理层。

所以稍微得好的，或者在市已经有些年头，有些规模的公司，们的老板又怎么会自己革自己的命呢？

也就只有外者，或者是新公司，可以实行这个伙制度。但是受限于平台还小，资源够多，安网子打这个伙制度，也并能而，马就能引很多才加入。

只有将自好，就是最好的活广告，才能引那些观望的加入。而这切，都需时间去沉淀。

当枫解析完伙制度的优劣之，又点名请李娜站起，微微笑，向众介绍：“各位！原颐翠的事主管，李娜，娜姐！放弃别的公司职位，自愿降薪加入们安网，从今天开始正式负责们安网的事与行政工作。”

其实家都认识，但是谁都没想到李娜竟然会降薪加入安网。家由得子全都站了起，鼓掌的鼓掌，欢呼的欢呼，半是欢李娜本，半是佩李娜的选择与魄，居然自愿降薪加入连门店都没装修好的安网。

当然，家故意集选择忽略了枫的功劳，知李娜能自愿降薪加入，还是因为看好枫，并相信这个“百万经纪”的潜！

“告诉家个好消息！”李娜也站了起，微笑着说：“就如门拜访朋好友样，般会手去。自从昨天中午决定加入安网，就直在联络以颐翠离职的同事。幸命，已经有十位业务员，两位经理答应，将会在未三天到岗。而这就是带给安网，加入安网，带给家的礼！”

“哇~~娜姐好牛!”马东锡又是吹哨，又是剁的。

“娜姐！真是们的偶像！”谢晓莉由衷的佩，们这些业绩还行，招还是差些。

在管理学，枫其实懂的还很少，看到李娜才加入公司就带这么个礼包，心里多少也起了些慨，有时候自己会没事，关键是能找到会的，并且能让其为己所用！

早会散，李娜把枫间，关门，笑意盈盈的看着枫说：“总！还有件天的礼给！”

“哦？”枫眼睛亮，刚刚那礼包已经小了，这会还有更的？

“咱们颐翠的网管辉认识吧？”李娜问。

“认识，但是熟！”枫侧着头回想了，好像确实有这么个，以颐翠门店的电脑设备与系统维护都是负责。先在郁金分店也曾见重装系统或是排除故障，确实熟，只是递两支烟。

“也被美鑫裁了！”李娜说。

“意思是让到们公司吗？”枫心想着，门店数量还多的时候，其实是可以找个兼职的修电脑装系统就行的，并用招个全职的费工资。

“想着以门店数量多了，始终都招个网管的。辉这个，技术够专业，二为也还算忠厚老实。”李娜看枫似乎趣，于是抛杀手锏，“最关键的，有整个颐翠友系统的备份！”

“真的？”枫马心跳加速，神奋。知现在安网最缺的就是资源了，如果辉能把颐翠友系统的备份拷给安网用，那简直就是把安网的最块短板给补齐了。

甚至枫现在就可以对外规模的招，知颐翠的友系统，光是售的源数量就有将近十万条。并且因为颐翠的跟量化得好，业主维护非常到位，源质量也是非常错的。

外面二手中介公司，有少心术正的，直都在打颐翠这个友系统的主意。曾经还发生别的公司派在颐翠班业务员当卧底，想拷贝系统备份，面被经理发现，该业务员直接被派所，最罚款十万判其坐牢十年。

作为颐翠的网管，辉忠职，任劳任怨的，只是颐翠倒闭，美鑫的系统部又没有缺，这才导致失业了。颐翠倒闭之，因为帮美鑫清算颐翠的电脑设备等资产，就拷了颐翠的友系统备份，以为美鑫肯定也需这个，将这些源并入美鑫的系统。

只是美鑫的系统部另外有这事了，并没安排再什么，直接就给发了个劝退通知书。

所以辉心里对美鑫，也是有那么点愤怒的！老子想着为事，领也就罢了，还把老子给开了？那这个系统备份，谁有缘就给谁了！

本辉想把这系统备份给卖了，相信只挂颐翠的名号，这个备份卖个十万八万的完全没问题。现在颐翠虽然倒闭了，没管这事，但是美鑫收购颐翠之，颐翠的友系统也算是种资产，照样归属于美鑫所有，们可会由得辉在市场公然卖。

时半会的，辉系统备份还真好手，恰好李娜有事找，两聊着聊着就说起枫，说起安网。

辉听说李娜降薪加入安网，先是叹了几句，面也开笑的说，那如也加入吧？手可是有颐翠的友系统呢。

说者无意，听者有心！李娜当时马就怂恿辉加入安网，并且可以用系统备份换取股份。

辉的价也，2%。

枫听完这因果，当毫犹豫的拍，喊：“得！2%，这事就这样定了！”