中介传说第一章 合伙人制度

也巧了，安网的第个铺面，就选在郁金园的门的左边。而颐翠之的第分店，如今的美鑫地产第88号铺面就在郁金园门的右边。

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真是冤家路窄，两个铺面，就隔了条小区的，相距到三十米。

铺面概80平方，装修预估个月。装修完了才能安排桌椅台凳，电脑等设备场调试，这个又概十到十五天。整个铺面付使用，打算，怎么样也四十天到四十五天之间。

如此的段时间，枫等可能等着啥都。枫，马东锡，何思明三已经毕业，八月末的时候就从的宿舍搬，在海甸岛租了90多平的两当宿舍。

宿舍枫跟何思明个间，偶尔马东锡跟何思明挤晚。

现在铺面还未付，枫脆把宿舍暂时改成临时办公点。购买了电脑，打卡指纹机，复印机等办公设备，也友系统的装了系统。

现在能安网班的，除枫d组的五个之外，还有先彭书华c组的徐佳涵，谢晓莉在华南战区的同村姐谢晓芳，以及跟着杨可起卖新的，原新部的顾曹钰，张连。

总共九个，这就是安网的初始员工，同时也是创业元老。

天，所有都跟还在颐翠样，按时八点半到枫的宿舍打卡班。有客户的就去带看，没客户的就抓用电脑在58安居客等端发帖，或者打电话复盘。

晚，八点班之，枫将所有分成两组，跟谢晓莉分别担任组，各自带着组员到公园门，或者家乐福等超市附近打街霸，发传单。

每天，都到晚十二点！

很累，但是很充实，每个都没有怨言，只想着速开单，速将安网的名气打响。

现在摆在枫面的就两件事，招跟业绩。

业绩方面，枫丝毫担心。凭着们这群的拼，开单指可待。

而招才是最的难题，现在连铺面都没有，面试带去宿舍，家看都是摇摇头走了。现在可是马云创业的哪个时代，宿舍办公是常。

现在的面试找工作，往往就两个选择，么公司，平台，资源多，开单容易晋升；么就是小公司，规矩多，班时间短些，也自由些。

可个宿舍当办公室算怎么回事？个厕所都排队！虽然枫每次，都向别解释，们的铺面在装修，很就可以投入使用了。但是效果，应聘的句，那等们装修好铺面再说吧。

连着搞了几天招聘都没什么展，枫正头的时候，原颐翠的事主管李娜跟联系，让帮忙转租掉的子。

原李娜离职了，新找的公司在另外个片区，因为离得有点远，所以退掉海甸岛的子，搬去另外个片区重新租子。

颐翠被美鑫收购之，古月明保留了业务部的所有任，但是行政，财务，事这三个部门的，平均员被裁撤90%。特别是事这个部门，因为美鑫的事部编制已，所以颐翠的整个事部领完底薪之，整个被锅端了。

枫听说李娜现在是自由，虽然已经找到了新公司，但是毕竟还没有入职。简直是喜望外，如果能把李娜半路截胡，岂是事招聘事用发愁了？

毕竟专业的事，还需专业的去嘛~~再说把招到只是第步，面还有入职手续，档案归纳整理，考勤培训等等系列的琐事，没有个全职的事去跟那肯定也。

问清了李娜在哪，枫跟约了个在附近的咖啡厅见面。

李娜知枫离职单开店，也明枫急着见是怎么回事。于是两见面，李娜倒是第个开的，“经理！，现在应该总了！说吧，给个去帮的理由。”

“什么总！还是小枫，或者经理都可以！”其实论起年龄，李娜比枫年三岁，枫今年21，李娜24。所以枫让李娜小枫，也是有资格的。

如何打李娜？这是个问题！枫想了会，提两个条件，“娜姐！也知，们才刚起步，承诺可以许得天坠，但估计也信。这样吧，虚的提，就两点，第，，事行政都归管。未如果们的好可以随时走，但是如果得还行，也还认可，那么可以保证的职位无撼；第二，们现在才刚起步，可能给的薪酬待遇开始会太。目最多只能给到在颐翠的80%，等们那天突破门店五个，数也有两百以，那么在颐翠多少在安网就是多少。未，如果公司规模步扩张，的薪资也会跟着涨。”

说完，枫食指，比划了，说：“同时，公司免费赠予1%的实股，公司什么时候有盈利，就什么时候可以领分。在任职年以，可以选择再按市价跟公司购买最多2%的股份，或者也可以选择按市价让公司回收的1%。”

“很有信心嘛~~”李娜笑了笑，枫真是乎的意料，本以为能开什么薪截胡呢。没想到薪没有，反而还降薪20%。

相对什么事行政把抓，李娜倒是冒。这并非枫马就重用，而是到十个的小公司哪有那么多事？行政也好，事也好，个足够完所有的事了。

至于那1%的股份，更像是场赌博，如果公司起了肯定稳赚。万起，给10%也没用，反而到时跟着亏钱呢！

“娜姐，是给机会，给个投资‘百万经纪’的机会！”枫心想着，能让李娜心甘愿的降薪加入，靠的就是自信，以及作为整个市首位百万经纪的实。

“真有意思！”李娜时也说别的，确实枫说的对，入行到个月就到百万业绩，凭的实，又敢闯敢拼，未的潜谁敢给设限？

李娜现在去新公司报，是比现在加入枫的团队拿的更多，只是新公司框架结构已定，想往晋升容易，需付更多的时间与努。但如果想着晋升，其实公司混混子也很安逸。

摆在李娜面的就两个选择，第，想安稳，想安逸，肯定是到新公司报到！

第二，降薪，跟着枫们把！

想着自己也24的年龄，正值青年少，此时拼，难30了40了再去悔吗？

反正多也就年半载的时间，就可以看到安网的成果，么得很好，那自己加入自然赚了。么得般般，那枫也说了，自己随时可以退。

想到这里，李娜决心已，当微微笑，向枫右手，说：“那总，什么时候报到？”

“明天早八点半，等会把地址发个位置给。”枫也是点头微笑，跟李娜了手，算是欢的加入。

到了晚十二点多的时候，李娜发了条微信给枫，“总！觉得咱们安网招，最的优是什么？或者说，们跟别的中介公司相比，们应该现什么样的优？想，总的志向应该是开个门店，或者是三五个门店吧？那么如何速扩规模，速在市场突围呢？”

连串的问号，让枫久久语，陷入了沉思。

是的，光靠着腔热血，确实是能点事，能开三五个门店，也能赚点钱。但是枫的志向在此吗？

就如杨可所说的，么，就奔着市第，全国第，甚至最终到市。

这句话，当时枫听起表面很平静，但是就如星星之，已经在心里埋了种，已成为潜意识里的个梦想与目标。

“娜姐有何见？”枫反问。

“们应该市整个中介行业没有的事！”李娜回了句，随又给枫发个pdf文件，“这是今年跟周总去地听课的时候，某个股权师讲的课题——当是伙制度实行的最好时机！这个课件，刚刚发给了，可以看看，好好思考！”

“好！谢娜姐！”枫回完信息，点开文件仔的看起。

这看，把枫看的整个都奋起了，明明已经是夜，是着。当就拿笔记本跟笔，的算起伙制度，业绩跟提成的占比。

伙，顾名思义，全管理层都是公司伙。分析如，门店经理占有整个门店的股份，般都是占股30%。经理带团队的业绩拿提成，减去各种开支以及平台费之，拿纯利的分。

比如xx分店，张三经理八月份团队业绩是20万。门店铺租8000，门店电业费2000，各种耗材如a4纸，杯，纯净等支500，件损修理费300，平台费10%是2万，门店员工10个底薪2万，扣除各种业绩达标以及罚款之概实际发底薪17万，提成（因为团队业绩也减去平台费，剩余的业绩才能核算提成。比如20万团队业绩，减去2万平台费，那么业务员的提成是按18万核算）按照平均30%提点，提成支概54万，门店行政主管底薪3000，张三底薪4000，分担区经底薪400元（区域经理底薪5000，般有八个团队，每个团队平均分担其底薪）以支加起总共是1092万，那么剩余纯利则是908万。

那么此时经理张三按照30%的股份，可以得分27240元。如果按照之的老制度，经理的提成是10万以提成8%可以得8000，10万以分段提是13%可以得13000，两个加起总提成是21000元。

那么伙制度之，相当于经理多拿了6240元，也就是比般的提成制度多拿了297%，四舍五入算是增30%。

以算法只是按条组算，如果是两条组的话，门店的支以及门店主管的工资，则由两条组共同承担。

也就是张三此时承担的成本4000的铺租，1000的电业费，耗材费250，件损修理费150，门店主管工资1500，加起就是6900元，相当于张三条组承担总成本的1092万再减去6900元，等于1023万，此时张三团队剩余的纯利就是97700，按照30%的分比例，张三可领29310元。

这就比般的提成制度多拿了8310元，相当于提成多了3957%，将近40%。

如果按照颐翠以门店最少都有三条组算，那么经理承担的成本会更低，拿到的提成也还会更多。

当然，这是有业绩有盈利的况之，经理才能按比例领取分。如果没有业绩，导致亏损，那么经理也按照自己团队总亏损承担30%。

正所谓效益越，风险越！

伙制度当中，区经占股20%，总经理占股15%，公司占股35%。

对于枫说，这个伙制度简直是，因为它解决了都想当老板，都想创业，但是又囊中涩或者担心万创业失败的风险！

毕竟就承担30%嘛，只努，哪能亏钱？怕是数钱都及！枫直核算成本到天亮，本无法闭眼，就想着第二天班，就把这个制度跟谢晓莉马东锡等商量。

已经决定了，安网就走伙制度！