处世三不：不生气 不抱怨 不折腾第 35 部分

对个踏生意场的说，往往会毫隐讳地把对财富的追当作自己的唯目标，更有非常地为这个目标奋斗，非常艰辛，非常执著。整个像钻了怪圈，任何的话都听去，还经常对边的发脾气，把自己折腾得像个苦行僧样，但的生意并见得会有什么起。

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只转思想，把生意当成件平常的事，心就会慢慢地平稳，就会把生意的输赢看淡。心好了，就觉很盈，很旺盛，即使事业刚刚起步，离目标还很远很远，还需奋斗很时间，但也会充信心，因为们已经找到了量的源泉。

◆折腾的智慧

生意场有赚有赔，创富路有失有得。茫茫商海涨落，漫漫生平常心。

●错了就别较，该回头时须回头

在生的风中，们常常学船的样子，在风雨之把笨重的货扔掉，以减船的重量。——巴尔扎克

生意场，们常常赞誉那些百折挠而功成名就的，认为必须学会坚强、执著、永放弃，才能成为最的赢家。殊知的时间和毕竟有限，没有几个自始至终都从事着种生意，多数都是经几次放弃、几次转行，才最终确定自己究竟适什么样的生意。

有天对子在公园中嬉戏，子手中拿着个气，拿只琴吹起，公园里立即回响起悠扬的琴声。子又手向琴，却又舍得放开气。左右为难之际，止了吹奏，朝住地发笑。

在短短的几秒，子了选择，松开手，放弃了气，于是学会了吹奏琴。

虽然这小孩没成为音乐家，但却成了个能左右全经济的，就是艾·格林斯潘——曾经的美国联邦储备委员会主席。

美国康奈尔学的威克授个实验：把几只蜂放瓶子中，瓶底向着有光的方，瓶敞开。但见蜂们只向着有光亮断飞，断在瓶，总飞去。威克授再放入几只苍蝇，会苍蝇都飞去了。原因很简单，苍蝇并朝着个固定的方向飞行，它们会多方尝试，向、向、向光、背光，虽然免了多次碰，但它们最终会飞去。

这个实验提示们：横冲直总比坐以待毙明得多。成功并没有什么秘诀，就是在行中尝试、改、再、再尝试直到成功。

24年，赵孙立只是个拿固定工资的环卫工，如今已经成为全国知名的“化女王”。的成功，得益于几次适时的“放弃”。

赵孙立的是个老环卫工。1979年，17周岁的赵孙立中毕业，第份工作就是接的班，到河南省郑州市二七区卫生队环卫工。此，赵孙立天天戴着眼镜拿着扫帚扫街，虽然每月50多元的工资在当时相对而言也是较的收入，但是，甘心就这样辈子环卫工。

1982年，郑州市的个经营开始蓬勃发展，赵孙立毅然辞去别眼中的铁饭碗，心意海当个户。听朋友说，浙江义乌的小商品市场特别繁华，品种全，价格低。由于没有多少资金，赵孙立准备从最零的小商品开始手。

了个星期，赵孙立略算，赚了200多元——比原环卫工4个月的工资还多！然，把经营场地从路边搬了8平方米左右的小门店。第二年，赵孙立将门店经营面积扩到了100多平方米，营业额每年也以翻番的速度增。3年，赵孙立成了郑州市最的装辅料批发商。

，越越多的加入到这个行业，赵孙立觉到装辅料生意的竞争越越，为了被别挤垮，果断放弃了装辅料生意。

1992年，赵孙立经考察，投资100万元购置了3台电脑绣机，在市郊农村租几间民，开办了郑州市第家电脑绣厂，专门给家的半成品装绣。由于是独家生意，电脑绣厂刚开业就生意隆，每天3台机器24小时运转。

就在赵孙立享受着事业飞速发展带的成功与乐的时候，场将的货仓库化为灰烬，也将12年创业的积累几乎烧了个光。

赵孙立没有气馁，开始筹集资金，准备东山再起。但此时电脑绣厂纷纷现。赵孙立于是将店铺转让，谋新的发展。

赵孙立开始把目光向成加工方面聚焦。久，个20台机器30多个员工的小装加工厂在郑州市近郊的村庄建立。这就是赵孙立今天的娅丽达公司。公司产品定位到女这方向。

2000年7月14，赵孙立拿到了“娅丽达”女商标的注册证书。随，迅速建立销售网络。短时间，个依托河南、辐全国的销售网络初步形成。的工厂生产的女开始供应，企业开始走速发展的车。

如今，“娅丽达”已经成为中国化女行业的领导品牌。企业现有员工近千，在全国拥有品牌专卖店500余家，销售专柜200多个。企业资产规模达6000多万元，年产女360多万条，年销售额逾亿元。

无论在哪个领域，多种在接触与较量的时候，固然重，但在很多况，退更为必。也就是说，走为，走得巧、走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的许多与。

商业竞争同样如此，无论在哪个领域赚钱，都是多个竞争对手在与自己争抢市场份额，能够歌、路凯歌当然最好，如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度、际关系等方面都于劣，那该怎么办呢？拼？可能是蛋碰石头，自取其而已！聪明在这个时候就会选择走了之，惹起总躲得起吧？这才是策。留得青山在，怕没柴烧！这是懦弱，这识时务者为俊杰。

◆世悟

因为有太多坚持到底的故事，们认为坚持与放弃永远是正反的矛盾，赞扬坚持而鄙夷放弃。其实坚持代表种顽强的毅，它就像断促使奔向成功的马达。但是，在的同时还需定技巧，有时如果方向对，结果只会是南辕北辙。这时，唯有先放弃，等找准方向再重新努才是明智之举。

托罗拉公司放弃了制造，将制造中心托付给新加坡和中国，它赢得了自己在研发和市场的战略制点。立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统于市场”的战略努。同样，“买卖的松”和“务的IBM”放弃了“统于技术”的战略导向。衫衫集团宁可行业老的位置，放弃了生产与经销，只负责品牌的核心运作、推广及装设计。所以，放弃是种基于战略的价值判断，是种有有退、以退为、以为守、张弛有度的战略智慧。

孟子说：“鱼所也，熊掌亦所也，二者可兼得也，舍鱼而取熊掌者也”这充分说明放弃的理。在生活中，放弃是种美丽，是种心灵的豁达；而在商业中，懂得该放弃时就放弃是种智慧，能在最适的机会放弃是种睿智，而能够果断放弃则是种魄。

☆、正文 第37章 个谨慎的生意——商场瞎折腾(2)

◆折腾的智慧

在定的条件，放弃也可能成为走向成功的捷径。条条路通罗马，此门开开别门。寻找到与自己才能相匹的新的努方向，就有可能创造新的辉煌。

●相互拆台瞎折腾，团结协作共发展

单个的是弱无的，就像漂流的鲁滨逊样，只有同别在起，才能完成许多事业。——德·叔本华

有这样个小故事：集市里，个姑和个小伙子的摊位挨着，姑是卖蛋的，小伙子是卖煤的。每当卖蛋的姑吆喝“卖蛋啦！”，小伙子就会接着喊：“卖煤啦！”，结果姑的蛋没卖去，小伙的煤也没有卖去。姑就和小伙子急了：“安的什么心呀，每次喊卖蛋，就喊卖没（煤）了，的东西怎么卖得去呀！”

这虽然是个关于谐音的笑话，但也说明了个市场理：看起市场里没有多关系的各个卖家，其实彼此都有相当关系。如果互相拆台，折腾折腾去，彼此都没有生意可，市场需互相补台才能涨船，只有市场繁荣了，家的生意才会好起。

个关于IT的生系统的报告显示，微在中国每赚1元民币，带相关产业链的企业与作伙伴计收入是16.89元民币，而在其的国家是微每赚1美元，作伙伴获得的平均收益是7美元，比例是1：7。，

因此，团结作是们生意成功的原则之。由于资源分的平均，们成功就必须与作，利用别的资源，利用别的智慧，同时奉献自己的资源，奉献自己的智慧。

们在与别的作中会现以几种利益模式：利利己——赢；损利己——赢/输；损己利——输/赢。生意场最忌讳的就是相互拆台，这样只能是损利己，结果是最糟的——输。

有个名西拉斯的，在个小镇开着杂货铺。这铺子是传的。又是从爷爷手里接的。爷爷开这铺子的时候，南北两边正在打仗。

西拉斯买卖公，信誉很好。的铺子对镇的说，就像手足，可缺少。若西拉斯的子再，小铺子就有新接班了。

可是有天，个外乡拜访西拉斯，说想买这铺子，请西拉斯自己作价。

西拉斯怎么舍得呢？即倍价也能卖！这铺子光是铺子呀，这是事业，是遗产，是信誉。

外乡环视了铺子，神严肃地说：“歉！已选定街对面那幢子了，再把它刷番，得富丽堂皇，再些好货品，卖得宜，那时就没生意了！”

西拉斯想再跟说话，客气地把请了去。

久，对面贴了翻新公告，些木匠在里面锯呀刨呀，又些漆匠爬爬，把子装修得很漂亮。少都围去观看，致勃勃地议论着。当们走到西拉斯的小铺时，全都鄙夷的表。西拉斯很难。

新店开业天，西拉斯坐在那暗的店堂里想心事，真想破把对手臭骂顿。但是的子却是个头脑清醒的。

子用低低的声音缓缓地说：“的，恨得把对面那子放烧了，是是？”

“当然了！烧了有什么好？”

子继续说：“烧也没用，家保险。再说，这样想也缺德。”“那说该怎么想？”