重生之商业巨头第二十四章 德莱士的前景

当晚八点半，在学校生活务中心的家茶店见到何翔，以及另外两个开校车的舍友。

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目校车经营权是们三共同资承包，如果想接手，就必须让三个同时意。

简单聊，发现承包校车需的手续并复杂，先是向学校业部提申请，申请材料，主就是些证件复印件，申请通缴押金两万元，最就是车辆接工作。

校车是由学校资购买，承包方只需负责校车常维护和修理，减少了学生的资金投入。

当然，这最接工作是有涵的，校车承包是块蛋糕，盯着这块的少，付定代价，家凭什么转手给。

看着三，也再拐弯抹角，直接开门见山，“三位学，学是很有诚意的，们开个价，如果适就把校车接手。”

何翔和另两对视眼，皆是低头沉默语，显然还在为价格纠结，难猜测们此时的心理，价格开太低甘心，开太又怕吓走。

“实话和说吧，之有开价五千，们没同意，学看什么价格适就看着给吧。”何翔话转，又把踢给。

意思显而易见，家五千没同意，开的价格总能比五千低吧。

这种小伎俩，也懒得说破，喝了茶说“那就六千吧，们三个好分，这也是能承受的最价，毕竟学校业那边还两万押金，手头资金有限，如果价格再抬，估计个月只能吃馒头开度了。”

何翔三笑笑，当然会把的话当真，说：“那就依学所言，六千就六千。”

剩的就是申请手续，只承包者有机车驾驶证，基本成问题，在暑假就考了驾照，申请材料很就能准备好。

校车驾驶者倒没定是承包者本，只有驾照，再签订份责任协议就行，也没想自开车，而是打算找同学作。

申请资料齐全，加给学校主管业的员了些礼，周，所有手续办完，顺利拿到校车经营权。

在这期间，已经和三个隔宿舍的同学谈好，由们开校车，赚的钱占半，开车的占半。

倒是没想本宿舍的几个家伙，但目为止，有驾照的只有刘平，而家境差，本可能让去当司机。

有意拉陈浩淼把，可惜没驾照，只好让赶去考，听学校业的工作员说，学期校车增加到五辆，到时正好可以用的。

国庆节如期而至，陈雪回浦城，而是去省城姑家，陈浩淼练车，本想自己回去，却接到李斌的电话，说接李雨欣，到时起走。

说起李雨欣，忽然想起军训时给自己，就没怎么联系，直到现在，都知那小妞是哪个专业的。

十月号早，就背着背包在南门等候，背包里除了几件，就是的录音笔和记有未事件的笔记本，这两样东西可敢留在宿舍，万失窃必将引起烦。

多时，李雨欣也拉着行李箱走，扎着马尾辫的很显青活，材让少路男生侧目。

“林凡，真够没良心的，好歹本小姐也给，这么时间条短信都没有，当初可是让好好照顾的。”李雨欣撅着很的样子。

阵颜，这事自己的的确厚，只能赔礼“李小姐有量，别和般计较，次请吃饭。”

“认错度还行，本小姐记小，就饶了。”

李雨欣说着忍住笑了起，这才意识到，刚刚那模样都是装的。

以李斌的份，肯定有专职司机，但几次看到都是自己开车，这次也例外。

“林兄，这甩手掌柜当的可以，德莱士都开业这么时间了，也没见打个电话问，那里边可有半股份。”李斌笑呵呵。

以为意“只按照之定好的策略，生意就绝会差，有老看着就行，打打电话无所谓。”

当初家决定作时，占有德莱士51股份，经营权由控制，可发现自己手中没，资源没资源，时间知哪找基层管理员，只能把经营事宜给李斌去。

“说俩够了，车就谈生意，烦烦呀！”李斌还想说什么，生生被李雨欣打断，只好转了个话题。

聊到学生活，李斌言语中充羡慕，这倒是可以理解，十几岁闯社会，别说学，就连中都没念，向往实属正常。

见绪，就笑“现在在学十有**都是混子，混个四年找工作，还是给们这些老板打工，和们手起家创业的没法比。”

李雨欣似乎很喜欢和抬杠，当即就“切”了声，嘀咕“说得好像是学生样。”

对此，只是笑笑，世自己学四年就是这么混的，毕业时回首学四年，几乎都是虚度光，真正学到的东西很少。

“别混混子知，但林兄肯定会，最近有没有捣鼓什么赚钱项目？”李斌笑着问。

或许听到直称呼为“林兄”，李雨欣更了，直接嚷嚷“，老是和称兄，那辈分岂是比，这怎么能行，说定年纪还没呢！”

李斌头也回应：“年纪或许没，可家比成熟多了。”

“那管，就比头。”李雨欣说着就转向“，给姐捶捶背。”

“”

李斌“”

从省城到浦城概三百公里，两个多小时车程，了速入市区，很就经家德莱士分店，们三正好饿了，去吃点东西，顺实地考察经营况。

此时正值午饭，消费的多数是家带着孩子，台已经排起队，往旁边瞧，七八张桌子基本坐了。

点了东西回车里吃，相对李斌和，李雨欣显得很惊讶，看表本没想到生意会这么好。

“，是是新开的几家店都这样爆？”睁了眼睛问。

李斌点点头“这还是最夸张的，有两家生意更好，天和去排队，排了将近十分钟才拿到餐。”

李雨欣知德莱士的创始就是，事实摆在眼，得承认，的目光很准确，但还是脸气说：“别得意，到底赚赚钱还两说呢！”

险些被汉堡噎得气，自己刚才分明没得意之，完全是躺着也中！

把手里的包装纸扔到垃圾桶，李斌坐回车里，问：“林老，是说德莱士抢占市场吗，咱把分店开到宁江市？”

“才七家店而已，浦城市场远远没有饱和，暂时急开拓其城市市场，没猜错的话，现在应该有现模仿者了吧。”皱着眉头缓缓说，并没因为生意沾沾自喜。

谈及这点，李斌的神严峻了许多，这些问题早在开学就说，从表就能看，现在果真成了现实。

“的确有几家竞争者，背的老板都般，摆明了就是和咱们抢生意。”李斌愤愤说。

丝毫觉得意外，敢和李斌抢生意的，自然可能是般，没点背景谁敢这么。

“管怎么说，德莱士总比们步，就看这个优能能保持住了。”了汉堡，继续说“还是那个办法，迅速占领市场，步伐定，有针对的推新产品，只顾客粘提，有模仿者也无妨！”

说着说着，突然注意到，李雨欣正盯着的侧脸发呆。

“怎么了，脸有东西？”被看得疙瘩都起，意识了脸。

李雨欣立刻把头到边，脸颊微微发，说：“呃是想问，顾客粘是什么意思”

没察觉到的异样，只是解释“通俗说，顾客粘就是顾客在这边消费次，再次消费的期望值，可以把它理解成品牌忠诚度。”

这些知识都烙印在脑海中，世的是销售工作，有厚的销售实践和理论功底，说这些是随手拈罢了。

李雨欣开始对这个问题趣，接着问：“那如何提顾客粘呢？”

“这里面的学问就了。”微微思考说“简而言之，就是量提顾客对品牌的意度，比如提供更优质的务，定时和顾客通，更层了解顾客需，还有就是对顾客分类，提供有针对务等等。”