异都风流第 35 部分

心里笑，知们是故意试探，如果们懂，那们就没必那么功夫讲述，因为就是说了们还是样明，那样，们就可能会寻找另外的代理，或者实在想和们作的话，至少再找们里面懂这个的谈，否则很难谈去。

记住【啃友小说网】：KENUTU.COM

又仔看了看刚给的存，这两条看起用料工都错，如果价格适，加推广得的话，确实能打片市场，于是对叶冉点了点头。

那两见认可，就接着和们谈的事，刚才所说的都是堂面话，现在说的才开始入实际问题。和叶冉起，用了两个多小时的时间，详了解了供货流程，以及对方的和支持，们并低，希望们在三个月到每月销量100K，年到每月200K，而们如果能够到，那么们会在三个月的货款中返回150万元民币作为市场开拓金。

听到这个数量，叶冉又将目光投向，见点头，就对那两：“应该没有问题，但是需向们老板请示，会答复两位的。”

那两见叶冉这么说，也都同意，毕竟这么的事，就是们老板在，也可能当场拍板，们需时间分析和审核，判断是否可，个新项目的引是那么简单的事。

走了那两，叶冉问：“们的可低，觉得们能到吗？”

说：“们的产品品质还错，刚才听们的气，价格应该还行，关键就看如何在市场行推广，如果的好，想达到们的货量，应该难。”

叶冉想了想，说：“既然如此，马向胡总汇报，这年多们都没有引入新产品，也该再增加个新项目了，而且，听说存作好了很赚钱的。”

笑笑：“作的好当然赚钱，但是作好就”

“去！还没呢就开始乌鸦，忙的去！”叶冉了眼，再理，自己了办公室。

卷 四二章 盘手在哪里

更新时间:2009-10-10 16:01:25 本章字数:2574

胡总得知非常趣，立即从港赶，再次约见了那两，详谈了的作可行，然在公司召开了个小型的部会议，与会的除去副总苏雯、销售总监叶冉、渠经理陈胜杰之外，还有财务总监、负责维修售的相关员，当然，作为市场经理，也列席了会议。

家讨论了很久，但意见直统，最的问题和分歧就在们能能好这个产品，毕竟公司以直的都是价格化较慢的产品，而存，则是每天都发货，价格瞬息多的产品，旦作好，各地市场信息畅，价格更及时，那就有可能砸在手里，而且般况，存价格是断的，有时候每天都会降五到十块，遇到雪崩降得就更是厉害，这对公司整个层面的作都很，只反应稍慢，甚至流了问题，就会损失笔。

存这个东西，和CPU、盘类似，是靠速流转、量货赚钱的，想想看，如果按照每个月货150K计算，每天就是5K的平均货量，假如作失误，每条亏十块钱，那天就赔了五万块！卖多少别的产品才能赚回！所以除去整个公司度的，还有个平极的盘手，对这切作起到决定和领导作用，这位盘手必须有富的市场经验，良好的市场觉，锐的判别意识，胆的决断眼光。

而们目最欠缺的，恰恰就是这个盘手，但如果没有这么个，那就没有了轴心和车头，切都很难运转起。

听了众几个小时的反复争吵，胡总有些烦闷，竟然顾公司准烟的决定，点燃了烟，咽沫，这烟味把的烟瘾引了。苏雯看了胡总眼，眉头皱了皱，但当时没有作声，等胡总到第三的时候，在胡总耳边说了句话，胡总有些尴尬的笑了笑，把烟又掐灭了。

在心里叹气，苏雯果然是冷面无，连老板也绝放，理的还是比较有技巧，既声指责，使老板丟了面子，又让老板了几，暂时缓了把，看确实是个有心计的女，怪得能副总呢，果然有平。

胡总把剩的半烟放在桌子，把滤掉，意识的捻着里面的烟丝，沉会，说：“没有盘手怎么办，难去别的公司挖个成？”

叶冉摇摇头，说：“如果没有适的选，临时从外面挖是好办法，到底能能胜任且说，毕竟个新，对公司够熟悉，在和作肯定会生疏，那就难免会差错，到那时，们又该怎么办，是着头继续去，还是灰溜溜的放弃？觉得怎么都对公司有影响。”

其几都表示同意，毕竟这么重的岗位，忽然给个生，恐怕很多工作都很难顺畅，胡总的眉头又皱了起，“和们谈的很好，对方已经把市场开拓金增加到两百万了，这样的支持度已经算是很错，也表了，愿意行作，如果最又放弃，实在甘心。”胡总缓缓的说，看得，是很想拿这个代理的。

如果自己去这个盘手行行，在心里盘算着，公司没有能的事，为什么能？其实以曾经段存的销售工作，对存的市场况算是比较了解。当年台湾省地震之，有次存的涨价，短短个月，价格竟然攀升了数倍！但仍然很难拿到货，以至于很多单位机关的拆了自己电脑的旧存倒卖给市场，小小的赚了把。当年就是这个城市个专门存的柜台，据说那个月净赚了四百万！而个朋友装机为主的柜台，回倒手存，竟然也赚了五万块！

从那以，很多IT的就时刻盼望着再这么次涨价，存有几次号称跌到谷底的时候，很多量收，意图再次获取利，然而市场再没有给家这么个机会，所以那批提收购存的多多少少都又亏了笔，特别是2000年年底的那段时间，真的有些，家都在盯着存，想着如何再赚把。

当时也兼管存的销售，很多客户想囤货，征的意见，而当时判定存会涨价，都建议们冷静观望，另几个同事则是千方百计劝面的经销商囤货，好提升自己的业绩，到了，只有手的那些客户没有赔钱，其的客户受到那几位同事的蒙骗，赔了少，当时气得，以至于很多再和原的公司打了。

所以说对存市场并陌生，而近又了这么久的市场推广，心里更是有了少觉，如果能够在个新项目发挥，倒是个机会。

自己公司时间也算，在别眼里资历定很，再说还调了次部门，又才升任市场经理，若再表示有这个想法，会会有认为于猖呢，真是刚刚给了点阳光，就立即迫及待的灿烂起，这么重的位置，就是想，胡总也会答应吧。

又讨论了阵，家还是找到没有什么有效的办法，胡总终于摇摇头，说：“实在行，也只能牙放弃，总能接个没有能好的产品，到时候在市场旦失败，会赔钱亏损说，咱们公司还会丢脸，那对咱们目其的业务也会是个打，如果影响到现在的经营，就更是得偿失。”又沉默了会，看还是没有说话，只好叹气：“就这样，散会！”

收拾东西了会议室，看见胡总把苏雯和叶冉到了的办公室，估计是商量如何谢绝的事，毕竟和叶冉都表说没有问题，现在又尔反尔，实在是有些抹开面子。

在座位想了会，觉得这件事其实可，是公司失去这个项目，那可真的非常可惜，而且自己也失去了次锻炼的机会，何况叶冉和胡总对都相当错，只自己有这个能，总得为公司些事吧。这个时候，能仅仅为了担心有说怪话，就放弃了争取，如果真的去，那以会会悔呢，的生已经失去了许多，怎么能继续任凭机会逝去呢，想到这里，站起走向胡总的办公室。

“这件事，和小叶就再面了，小苏，去和们谈吧，就找些适的理由，家都在这个***里，总能太丢面子，让同行知了，笑话咱们没能耐”这是胡总的声音。

“胡总放心吧，会想办法说明咱们有其方面的困难，所以暂时接手罢了，拖阵，估计们就等及会另寻代理的。”苏雯回答。

心头震，看胡总真的决定放弃了，在门外直听去，就敲了敲门。

卷 四三章 毛遂自荐

更新时间:2009-10-10 16:01:25 本章字数:2559

听到胡总说“请！”以，推门去，和胡总们都打了招呼，这是第次总经理的办公室，因为胡总很少在，所以这里经常都是关着门的。

“是小刘，有什么事吗？”胡总微笑着问，对很是和蔼。

点点头，说：“胡总，是觉得公司如果失去这个机会就太可惜了，所以想和胡总、苏副总、叶总监再商量，是是把这个项目接。”

“又何尝觉得可惜呢，这么好的机会，”胡总说，忽然觉察到了话中有话，又说：“是是有什么建议？还是有什么办法？”

说：“目咱们公司最的问题，就是没有个盘手掌控新业务，如果有，那其问题都能够刃而解”看们几都望着，壮了胆子，说：“如果现在还是没有适选的话，推荐自己担任这个盘手。”

叶冉的眼睛亮了，胡总也若有所思：“？”而苏雯的眼中，却好像闪了戒备的光芒。

“如果公司信任的话，可以给天的时间，把运作计划和市场开拓计划拿，等胡总目，再最的决定。”把心思说，反而的更加冷静。

“胡总，倒是相信刘盟的能，希望胡总给这个机会，也是给咱们公司个机会。”叶冉立即表支持，看是真的信任，的心里阵。

胡总想了想，说：“也好，这是什么事，如果能成，对公司当然更是有好，，小刘，用有太的，明天的这个时候，等着看的计划。”

点了头，说：“胡总放心，这就手去。”说完转了门。

立即查阅了很多网络存宣传的资料，然给几个同时兼存的代理打了电话，详了解们当地市场的存销售况，各存品牌的销售策略，又和以公司的位负责存采购的同事联系了，听了听的些看法，对目的存市场加了解，心里有底之，开始构思整个计划，埋头写。

这天晚几乎没有休息，先把计划框框定以，又条条的设计实现的方法，从到货的包装、检测、发货，到市场的推广策略、宣传号、广告方式等等，都列，然再检查有没有漏洞，会会有更好的办法代替，如此反复，到天亮的时候计划已经基本成型了。

第二天班，自己躲到个小会议室，把这个计划富起，详的预算，包括和财等方面，还有外地业代能够给予的支持，和计划行的度，甚至还有概的成效估计。

当时间到了昨天去找胡总的那个时刻几分钟，已经拿着打印的计划，站在总经理室门，再次敲响了办公室的门。

办公室里，还是胡总们三个，看到手里厚厚的计划，胡总眼中似乎点燃了丝希望，把计划放在办公桌，说：“胡总，认真想了，如果给两个，组成专门的市场开拓小组，在外地业代们的，三个月，想能完成对方的销量。当然，需笔市场开拓金，这笔钱能事给，而是在们去市场的时候就拿，直接去打市场，只有这样，第步才会有成效，否则面会很难展。”

苏雯忽然问：“这笔市场开拓金概需多少？”