中介传说第四章 开店规划

晚七点半，岛咖啡的山包厢。枫，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可等齐聚堂。

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李娜，辉虽然也各自有1%，2%的股份，但俩并是业务线的，所以今晚的会议枫并没有通知俩参与。而且俩领的股份暂时只是免费的分股，等哪天公司真正盈利了，俩也彻底认可公司了，枫才会将俩的分股成营业执照的实股，到那时盈亏各自按股份比例承担，俩也才算安网真正的股东。

都到齐，枫点了壶龙井，倒了杯，这才瞄了眼众，问：“各位先报们这个月，概能完成多少业绩？”

“先吧！”谢晓莉第个举手，“午收的那个单，客户是次付款的，这个月就能，佣金有3万。另外手头还有七八个客户，之因为咱们友系统还没有什么源，所以好给客户找。现在有了颐翠的源，估着本月最差也还能完成三到四个售单吧，包括今天的3万，预计本月完成10万到12万的收佣没问题。”

“概也是3到4个单吧，预估也是8万到10万的收佣。”马东锡侧头算了会说。

“三个单应该还是没问题的，总收佣在8万。”何思明今天午已经直接签单，收佣27万了，只再完成两售单，收佣8万那是松松。

们三个就能完成26万到30万之间的收佣，枫估算了，自己也有好几个客户，都是老客户转介绍的，本月应该都能成，保守估计自己也能完成15万左右的收佣。

加起，就是最少41万到45万的二手实收佣。

“杨可呢？”枫等都把目光投向直没说话的杨可，是只新卖二手的。

杨可刚刚没说话，是因为也在估算自己的业绩，现在看众都在看，微笑着说：“今天那15万，是包销方的源。由包销方垫资结佣的，只客户七天补完首付款或者付完全款，包销方将会在最迟三个工作之给们垫资结佣。”

市的新，有少项目都是最少二三十，多的两栋楼数百源，都是被私老板或者代理公司用全款低价买断，然再对外价销售。

这种商业行为，称之为包销。

为了励中介帮们多卖，包销方般给中介的佣金点数都会比开发商给的还，同时区别于开发商则两三个月，慢则半年以才给中介结佣的行为，包销方都是只客户补了定金，或者补完首付款，签了买卖同，最迟三天就能给中介公司结佣。

所以市场很多中介公司都很乐意卖包销方的源，佣金，二结佣。

“那错，那这个月最少实收也有15万了！”枫看着杨可，赞赏的点点头，心欠的那两万三，应该有提成还了。

“还止呢~~”杨可有点好意思的摇摇头，说：“还有批客户，是之老客户介绍的，准备搞团购，如果能成，最少还能收个三四十万的佣金。”

“哇~~~可，可以吗？”马东锡眼心状，弯作就去杨可。

杨可笑着，左右闪躲的避开。

“吧！又想揩油！”谢晓莉把马东锡踢开，然自己却把住杨可，脸崇拜模样，“师傅！当师傅得了！”

“啧啧~~~”何思明直在摇头，里嘀嘀咕咕的说：“杨可就是个！”

“15加三四十，那就是最少也有45万到55万之间的收佣。”枫也是喜望外的叹连连，“杨可个的们四个了，这总经理位置让给坐得了，们就等着分钱就好。”

“可管这帮猴子！”杨可笑着摆摆手，说：“只别老是惦记着还债就行！”

“哈哈哈~~”枫闻言笑，顺提个条件，“这样，啥时候也能个‘百万经纪’，那债就给免了。如何？”

“言为定！”杨可生怕枫反悔似的，赶跑到旁跟掌为誓。

其实真到百万经纪，光是提成都有好几十万了，谁又在乎那两万三？但是打赌这意，魅永远都是在于输赢的那种心，而是赌注的低。

“那二手跟新加起，光们五个都有最少86万到100万之间的总收佣。还未算徐佳涵，谢晓芳们的，另外还有今天加入的王国文，黄，再怎么样，应该们也能个十几二十万吧？”枫算着帐，谢晓莉，马东锡，何思明，杨可都是听得神奋，没想到铺面都没装修好，第个月就能破百，这个消息传去，又轰整个行业了。

“其实百万业绩，也在的意料之。”枫倒是没有太多的奋，只是淡淡的看着众说：“今天找家，是为了给们算业绩，给们算分的。而是这些天直在想着，咱们么，就点，往里！今天，就是到底应该如何去把公司好的！”

“老！说吧，怎么怎么！”马东锡第个跳起。这第个月就有这么好的业绩，想想以，那还得飞冲天，坐等分钱！

“老，有啥想法直接说呗，这文绉绉的，咱们听起都没。”何思明督促，反正管枫什么，只管支持就行了。

“说吧，们都听的！”谢晓莉跟杨可也是异同声的点点头。

“两个想法！”枫端起茶杯，喝了，这才悠悠说：“第，咱们年领分，只能领各自的底薪加提成。所有的利，们都拿开分店，拿扩张。”

“那没问题！”众都点点头，觉得这个简直就是小事值提，只有底薪跟提成，分暂时无所谓。为了公司发展扩张，这点觉悟家还是有的。

“没们想的那么简单！”枫笑笑，又说：“底薪正常领，提成如果于万的，则全部反借给公司，按15分领月息。”

现在安网的薪酬制度，业务主任是完成岗位业绩就领2500元的底薪，没完成岗位业绩但是完成半以就领2100元，完全零业绩的只能领1000元的底薪。

顾更低些，对应业务主任的岗位业绩分别是1800元，1500元，1000元。

也就是如果完成业绩，按照枫的建议，有提成的况之，最如谢晓莉这个业务主任也只能领到12500元的工资，多余部分则算借给公司，额外每月再领借款15分的月息。

如果没完成业绩，特别是零业绩的况之，又没有分，那就只能领可怜的保底1000元底薪了。

当然谢晓莉，马东锡四完全担心这个，如果真个月都业绩，说分提成的，就是那保底的1000元底薪们好意思拿吗？

“考虑到特殊况，如果确实家里或个有重事件发生需用钱的，可以向公司无息借款，经全股东同意，最单次得超十万，并且必须半年还清。”枫又补充了句，毕竟谁都知明天会发生什么事，还是定个特殊况比较好，以防万谁家里什么事需用钱。

见枫考虑得那么周全，众点点头表示同意。

枫继续说：“刚刚说了，咱们创业，么，就鸣惊，所以这第二个想法，就是建议咱们这次只开个门店，而是最少八店齐开。”

“八店齐开？”谢晓莉有点担忧，现在整个安网的才储备严重足呀，除了们第批的九个，就只有李娜招的那十二个。

每个门店最少安排位经理，如果八店齐开，就是最少需八个经理，除开枫自己，还有王国文，黄，还差五个经理呢。除非线提拔，将谢晓莉，马东锡，何思明，甚至杨可，徐佳涵都并提。

可这样，整个安网业务线总共22个，减去八个经理就只剩14位业务员。平均分到门店的话，个门店还分到两个呢。门店太少，气氛足，也什么业绩的。

“先说员足，们的资金也跟！”马东锡算了，市开个中介门店平均15万的成本，8个门店那就是120万左右。先第期安网的启资金，已经将这几位股东掏光了的，毕竟才都学刚毕业，袋里能有几个钱？

“觉得资金是问题，八个门店又是子全部开。”杨可看法倒跟谢晓莉，马东锡样，“门店也个个的找，能在三个月全部找好门店，并且全部投入装修使用就算的了。”

“杨可说的对！”枫点点头，给家分析，“的意思就是打时间差，门店们全部先给押金，租金等装修好了再付。至于电脑设备，们可以找同个商家拿货，先给部分定金，剩的等八个门店起装修好可以投入使用了，再次付完尾款。”

八个门店，按照每个门店最少两条组16到20位业务员，外加位行政主管，两位经理的员置，最少也有19个，那么电脑设备按实际员的80%算，就是最少也15台显示器，台主机可以通拖机带三个显示器，15台显示器就是五台主机。

显示器按照最低500元台，15个显示器就7500元；主机按照2000左右台的置，5台主机就1万。拖机300元个，5个就是1500元。这三样计就19000元，还其些小样，比如线材，键盘，鼠标啥的加起四舍五入1000元，恰好总计2万元整。

那么八个门店，最少采购16万元的电脑设备，这笔生意的金额也算小了，应该会有电脑店愿意给枫分期付款。枫都想好了，先支付6万给电脑店，剩的10万，等到八个门店都投入使用的时候再起结清尾款。

至于门店的装修费，枫也打算先付30%作为材料费，剩的70%也是等八个门店都装修好了再次付清。按市平均个门店，连门头的led招牌算在，5万元的装修费算，八个门店40万的装修款，只需先预付12万。

“算了，三个月，门店与设备的总付款120万，现在按的思路去走，暂时们最只需支6成，也就是72万，们往了算就算80万吧！也就是尾款40万，三个月才需付清。”枫有成竹的说，“三个月，们赚到纯利80万，平均每月赚267万。觉得完全没问题，刚刚按照家报的业绩算，100万实收，们最少也有18万左右的利了。只门店开，多，利还会跟着增。三个月之们能到单月盈利40万甚至50万都是问题，到时欠的尾款也有钱还了。”

“也是！”何思明点头附和说，“八店齐开，咱们肯定引的就多了。有，有门店，又有颐翠的源系统，还有咱们老百万经纪的实摆在这里，们个月盈利三五十万，觉得那本事。”

“所以为了让公司有流资金，将这八个门店开，才让家领分，二领于万的提成。”枫顿了顿，四看了众眼，说：“而且们对外打招伙，面两个月如果亏损，损失全部由公司承担。如果盈利，伙只能领20%的分。想，有两个月的托底期，现在市场又好，如果们真能成立三个月就能八店齐开，相信市的中介才，肯定会望风而的！”

“那还有什么好说？”谢晓莉，马东锡等互相对视眼，全部站了起，神亢奋的振臂呼，“安网！八店齐开！誓完成！”